由于年初国际油价暴跌，拥有仓储能力的和顺石油提前进行了成品油采购和存储，为公司未来业绩提前锁定了利润。据赵忠介绍，公司除了自有的29500立方米的油库外，还租赁了6000立方米的油库用于成品油仓储。
据了解，和顺石油与多家营运车辆平台公司达成战略合作协议，这些平台上的营运车主在和顺石油加油将享有一定优惠。“营运车主对价格和油品都十分敏感，油品品质和他们的收益有着很高的关联度，目前公司的营运车主用户从开始的几千人已经增加到了约十万人。”曾跃说道。
此外，单笔加油量以及储值会员的增长进一步为和顺石油的油品销售做了背书。根据近3年的数据显示，公司单笔加油量从130元提升至了200多元，公司的微信会员数也从2017年的31万多人提升至目前的约150万人。
为了增强客户体验感，和顺石油在增值服务上也加大创新力度，打出差异化竞争王牌。“我们首先保证每个站点都有足够的服务人员，确保每个加油机旁边有工作人员及时提供服务。同时，在场地许可的加油站还设置了全自动洗车机，不能设免费洗车的站点配备工作人员为顾客擦车窗玻璃。”曾跃说道。
据赵忠介绍，临近端午佳节，和顺石油采购了50000份端午节礼包回馈顾客。“只要充值800元就可以领取一份端午节礼包，活动一推出便受到了顾客的一致好评，由此也进一步加强了会员的黏性。”
募投项目加大仓储能力
资料显示，截至2019年年末，和顺石油自营30座加油站，拥有库容为29500立方米的湘潭油库，拥有1条3.2公里铁路专用线使用权。
登陆资本市场后，和顺石油的仓储能力有望进一步提升。招股书显示，公司募投项目之一为长沙铜官油库建设项目。该项目占地 116.5亩，建成后油库周转量将达到103.68万吨，对公司批发、零售业务的稳步快速发展提供有力支撑。据赵忠介绍，铜官油库今年年底有望投入使用。
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